Manuel Kamyonlardan Çok Daha Fazlası

Still İngiltere'nin Otomasyon İş Birimi, şirketin intralojistik otomasyon çözümlerindeki uzmanlığını ve deneyimini kullanmak üzere kuruldu. Paul Hamblin şirketten Paul McCann ile konuştu.

 

Çoğumuz için STILL, birinci sınıf malzeme taşıma ekipmanlarının (forkliftler, transpaletler, sipariş toplayıcılar ve çok daha fazlası) üreticisidir. Bu, diğerlerinin yanı sıra Linde ve Dematic gibi büyük oyuncuların da yer aldığı güçlü KION Grubu ahırındaki 'turuncu olan'.

 

Ancak birçok geleneksel üretici gibi STILL de müşterilerinin ihtiyaçlarını takip etti ve hem MHE'yi hem de entegre yazılımı birleştiren tescilli otomatik depolama ve alma teklifleri de dahil olmak üzere{0}çok yönlü bir intralojistik çözüm sağlayıcısı haline geldi.

 

Kısacası STILL'in sadece kamyon ürettiğine inanıyorsanız tekrar düşünün. Şirketin en büyük bölgelerinden biri olan STILL UK, bu zihniyeti değiştirme misyonunu başlattı; en büyük hesaplarına ve bayi ağına yalnızca-otomasyon portföyünün gerçekte ne kadar iyi gelişmiş olduğunu değil, aynı zamanda personelinin müşterilerle gerçek bir ortaklığın parçası olarak ekipman seçme, yönetme ve servis verme konusunda ne kadar yetenekli ve deneyimli olduğunu da iletti.

 

STILL UK'in Otomasyon İş Birimi (ABU), depolama otomasyonunun tüm yönlerini tek bir kuruluşta birleştirmek için Ocak 2026'da kuruldu. Tamamen entegre bir çözüm portföyü sunmak için üç önemli gelir akışının (depolama çözümleri (raf, raf-destekleyici zeminler ve asma katlar dahil), VNA kamyonları ve sipariş toplayıcılar) artık tek bir gelir akışında birleştirilmesini sağlar.

Elbette STILL uzun yıllardır bu farklı bileşenleri sunuyor; Bu değişiklik, müşterilerle daha bütünsel, istişari bir ortaklığın sağlanmasıyla ilgilidir.

STILL (UK) ABU Kıdemli Müdürü Paul McCann, "Geçmişte bir müşteri manuel veya otomatik bir çözüme veya portföyün bir bölümünden belirli bir ürüne ihtiyacı olduğuna karar verdi" diye açıklıyor. "Müşterilerle resmin tamamı hakkında konuşmak istiyoruz. Belki bu eski bir terim olabilir, ancak biz çözüm-satıcılığı yapıyoruz; yalnızca MHE'nin otomatik veya manuel maliyetine göre maliyetlendirme yapmıyoruz. Müşteriye neyi başarmak istediğini sormaya ve bu hedefe ulaşmalarına yardımcı olmaya dayalı çeşitli seçeneklerden bahsediyoruz. Bu, gerçek bir ortaklıkla ilgilidir."

 

Bu üç önemli unsuru entegre etmenin mantıklı bir adım olduğunu çünkü bunların birbirleriyle doğal bir bağlantısı olduğunu söylüyor.

"Mekik sistemini düşünün" diye açıklıyor. "Raflar çoğu zaman yapının en önemli ve en pahalı kısmıdır, bu nedenle hem mekiklerle hem de kontrol yazılımıyla entegrasyonuna özellikle dikkat etmek hayati öneme sahiptir. Otomatik bir VNA'yı veya hareketli paletlerin kullanıldığı herhangi bir tür otomasyonu düşünün; ekipman genellikle bir depolama çözümü sistemine bağlanacaktır."

 

STILL(UK) uzmanlığının müşterilerle olan ortaklığında ön planda ve merkezde olduğunu söylüyor.

McCann (aşağıdaki resim), "Profesyonelliğimizle gurur duyuyoruz ve gerçek anlamda işbirliğine dayalı bir yaklaşım benimseme deneyimine sahibiz" diyor. "Müşterilerle sadece sistemin neyi başarmasını istedikleri hakkında konuşmuyoruz, aynı zamanda sürecin ilerleyen aşamalarında öngörülemeyen sorunların olmamasını sağlamak için çok daha ileri gidiyoruz.

 

"Size bir örnek vermek gerekirse, mevcut bina altyapısını da ele alacağız. Yeni bir inşaat oldukça basittir; genellikle maliyet ve düzenleme kısıtlamaları dahilinde istediğinizi yapabilirsiniz. Ancak terk edilmiş bir sitede durum böyle değil. Üç gelir akışının tamamında bina kabuğunu dikkate almak önemlidir: örneğin bir mekik sistemiyle, dikme sütunlarının nokta yükü önemlidir. Sonra, zemin var. Döşeme yeterince güçlü ve yeterince düz mü? Raf sisteminin dayattığı yükün ne olacağını ve ne kadar yük taşıyabileceğini belirleyeceğiz. Böylece döşemenin uygunluğunu belirleyebilirsiniz."

 

Bunlar bazen unutulabilecek ya da ertelenebilecek önemli noktalardır” diyor. "Bizim gibi deneyimli bir entegratörle ortaklık, daha sonra birçok baş ağrısını önleyecektir. Yağmurlama sisteminiz var mı? Tüm sistemlerde birlikte çalıştığımız bir yüklenicimiz var. İnşaat, Tasarım ve Yönetim (CDM) yönetmelikleri ve bina kontrol yönetmelikleri, teklifimizin önemli bir bölümünü oluşturuyor. İyi bir yüklenici olarak görevlerimizi yerine getirerek bunu ilk görüşmelerde dile getireceğiz. Bina kabuğunu göz ardı edemezsiniz ve iyi bir otomasyon ortağı bunu vurgulayacaktır."

Ortaklık ve istişare yaklaşımı anahtardır. "Size sadece bir ürün satmıyoruz. Doğru çözüme sahip olmanızı sağlamak için sizinle ortaklık yapıyoruz. Gerçek bir danışmanlık yaklaşımı."

Müşterilerin genellikle otomasyon sorgularında aynı türde verimlilik aradıklarını söylüyor. "Daha fazla palet, daha fazla verimlilik ve çalışanlarını yeniden görevlendirmek istiyorlar. Biz de çözüm portföyümüzde onlarla birlikte bunu en iyi şekilde nasıl başarabileceğimizi araştıracağız."

 

Tak ve çalıştır'dan tamamen entegre filolara kadar sunulan teklifler, STILL'in modüler otomasyon ekosistemi iGO altında gruplandırılmıştır. Otonom kamyonlardan ve kompakt depolama sistemlerinden akıllı yazılım analiz araçlarına kadar tüm yelpazeyi kapsar. Yatırım getirisi rakamlarının müşteriler için cazip olduğunu söylüyor. "Belirgin nedenlerden dolayı projeden projeye farklılık gösteriyorlar, ancak üç ila beş yıl geniş bir zaman dilimi sunuyor."

 

İlk buluşmadan canlı yayına-geçene kadar geçen teslim süresine-nasıl olacak? "Uygulamaya bağlıdır. Dört-yollu bir servis, işletmeye alma aşaması, inşaat aşaması ve kurulum aşaması dahil olmak üzere 12-18 ay sürebilir. Eğer toptan satış sisteminden bahsediyorsanız, bu altı ay olabilir. Bir noktadan noktaya hareket eden bir AGV, sahaya teslimattan sonra bir ay çalışabilir."

 

Heyecan verici bir-düzenleme ama Paul McCann Çin ve Uzak Doğu teknolojisinin ilerleyişinin STILL'e zarar vereceğinden mi korkuyor?

"Yüksek-kaliteli kit parçaları oluşturuyoruz" diye düşünüyor. "Ancak otomasyonla ilgili en önemli şey, arkasındaki hizmet sunumudur. Net Tavsiye Puanımız, müşteri memnuniyeti ve çağrı süreleri açısından-sektör lideridir. İyi bir sete sahip olabilirsiniz ancak arkasında iyi bir hizmet ve teknik destek yoksa başınız belada demektir. Yazılım ile WMS arasındaki anlaşma hayati önem taşır ve projenin tüm aşamalarında yazılım arayüzünden bahsediyoruz."

 

Şirketin başarılı sektörleri arasında ilaç, taze gıda ve meyve, 3PL dondurucu ve sıcaklık kontrolü yer alıyor. "İnsanlar için zorlu çalışma koşulları nedeniyle otomatik soğuk hava depolarının popülaritesi artıyor" diye belirtiyor. Şimdilik kendisi ve ekibi STILL ABU'nun sunduğu tekliflere ilişkin farkındalık oluşturmaya odaklanıyor. "Altı ay içinde boru hattımızı büyük bir oranda artırdık" diye doğruluyor. "Bütünsel bir ortaklık, tüm taraflar için gerçek kazançlar sağlayabilir."