Üretim şirketinizin neden Gelen Pazarlama Stratejisine ihtiyacı var?

 

Müşterilerin satın alma biçiminde sarsıcı bir değişim olduğu gerçeğinden kaçış yok ve imalat sanayi de bu durumun bir istisnası değil.

Araştırmalar, B2B alıcılarının neredeyse yüzde 90'ının kendi araştırmalarını çevrimiçi yaparak başladığını gösteriyor.

Üreticiler artık büyüme sağlamak için doğrudan veya distribütör satış gücüne güvenemezler. Basılı reklamlar, ticari fuarlar ve soğuk aramalar gibi geleneksel satış ve pazarlama taktikleri eskisi gibi çalışmıyor. Tipik olarak uzun satış döngülerine sahip imalat şirketleri için bu tür yöntemlerin yatırım getirisini hesaplamak da zordur. Ünlü alıntı: "Reklama harcadığım paranın yarısının boşa gittiğini biliyorum. Tek sorunum hangi yarısının olduğunu bilmemem" çok doğru geliyor.

 

Süreçlerin ve sistemlerin ölçülebilirliğine büyük ölçüde dayanan bir sektörde bu durum bir tür uyumsuzluktur.

Çevrimiçi ücretli reklamcılık ve tıklama başına ödeme promosyonu gibi daha modern pazarlama yöntemlerinden bazıları %100 ölçülebilir olsa da yalnızca kısa vadeli bir çözüm sunar; Bir PPC kampanyasına para pompalamayı bıraktığınız anda potansiyel müşteri akışı durur.

 

Farklı bir yaklaşıma ihtiyacınız var ve gelen pazarlama stratejisini benimsemek çözüm olabilir.

Inbound neden Üreticiler için mükemmel seçimdir?

Satışların kendilerini daha çok danışman olarak konumlandırması gerekiyor; Alıcılara karar verme süreçlerinde yardımcı olmak için bilgilendirici ve eğitici bilgiler sağlamak. Çevrimiçi olarak bulunabileceklerin ötesine geçen bilgiler; değer katan, alıcıların ihtiyaçlarına, isteklerine ve korkularına hitap eden. Ancak o zaman alıcının güvenini kazanmaya başlayabilirsiniz.

 

Satış ve pazarlamaya yönelik gelen bir yaklaşım, insanları şirketinize çeken, potansiyel müşterilere dönüştürebileceğiniz ve zaman içinde satışa yakınlaştırabileceğiniz trafiği çeken alakalı, yüksek kaliteli içerik oluşturmaya odaklanır. Dolayısıyla üretimle ilgili daha uzun satış döngüleri için mükemmeldir. Sonuçta uzun ve karmaşık satış döngüleri güçlü ilişkiler gerektirir.

 

Gelen bir stratejiyle, gelecekteki ilerlemeyi daha doğru bir şekilde ölçmek için bir temel oluşturursunuz ve spesifik, ölçülebilir ve ulaşılabilir hedefler oluşturursunuz. Bu hedefler, bu sonuçlara ulaşmak için ihtiyaç duyacağınız taktikler hakkında bilgi verir.

 

Gelen Pazarlama Stratejinizi geliştirmek için bu yedi adımı izleyin

1. Temel bir denetim, hedefler ve zaman çizelgeleri oluşturun

Güçlü ve başarılı bir gelen pazarlama stratejisi, açık iş hedeflerine dayanmalıdır. Üretim şirketinizde, ne kadar ürün üreteceğinizi belirlemek için muhtemelen satış rakamlarına dayalı üretim tahminlerine mi güveniyorsunuz? Süreçlerinizi ve sistemlerinizi ölçmenin önemini anlıyor musunuz? Pazarlamanız bir istisna olmamalıdır.

 

Pazarlamanızı ölçmeye başlamak için kapsamlı bir temel denetim yapmanız gerekir. Dikkate alınması gereken sorular şunlardır: Web siteniz şu anda ne kadar aylık trafik üretiyor? Kaç ziyaretçi potansiyel müşteriye dönüşüyor? Örneğin, kaç potansiyel müşterinin müşteriye dönüştüğü.

 

2. Rekabet ortamınızı keşfedin

Bu yeni dijital çağda rakipleriniz hakkında araştırma yapmak ve sıralamanızı ölçmek nispeten kolaydır. Sosyal medyada kaç takipçisi var ve ne kadar aktifler? İçeriklerinden bir şeyler öğrenebilir misiniz? Ne gibi teklifleri var? Web siteleri sizinkiyle yalnızca görünüm ve his açısından değil aynı zamanda performans açısından nasıl karşılaştırılıyor?

Bu araştırmayı yürütmek için iki faydalı araç Website Grader ve SEMrush'tur.

 

3. Marka mesajı ve konumlandırma

Bu, üreticilerin kalabalığın arasından sıyrılmasına yardımcı olabilecek bir alandır. Birçok işletme hâlâ markanın logolar ve renk seçimleriyle ilgili olduğunu düşünüyor. Ama bundan çok daha derinlere gidiyor. Derinlere inmeniz ve müşterilerinizin bağ kuracağı, kim olduğunuzu ve neyi temsil ettiğinizi gösteren ve sizi rekabetten ayıran temel bir mesaj geliştirmeniz gerekir.

 

4. Alıcı Kişiliğinizi ve Alıcının Yolculuğunu Tanımlayın

Müşterilerinizde yankı uyandıracak içerik oluşturabilmek için öncelikle müşterilerinizin kim olduğunu anlamanız çok önemlidir. Alıcı karakterleri, hedef müşterilerinizin gerçek dünya bilgilerine ve bilinçli tahminlere dayanan temsilleridir. Beğendikleri, sevmedikleri, alışkanlıkları, davranışları, motivasyonları ve endişelerinin yanı sıra iş işlevleri, çevrimiçi ortamda nerede vakit geçirdikleri, karar kriterleri ve daha fazlası.

 

Yalnızca tek bir ürün üretseniz bile, birden fazla kişiliğinizin olması muhtemeldir. Örneğin, pazarlama veya satın alma departmanının üst düzey yöneticiler adına araştırma yapması muhtemeldir ve her iki grubun da nihai karar üzerinde etkisi olabilir.

 

Karmaşık ve çeşitli bir ürün teklifiniz varsa, satış yaptığınız farklı sektörleri temsil eden birkaç kişiliğiniz olabilir. Satış süreciniz distribütörlere dayanıyorsa, hem distribütörler hem de son müşteriler için kişilikler geliştirmeyi düşünebilirsiniz.

 

Kişileri tanımlamanın en iyi yolu, mümkün olduğu kadar çok sayıda kilit personelinizi sürece dahil etmektir. Anketler tasarlayıp dağıtın ve yanıtlar toplandıktan sonra ekibinizle birlikte bir beyin fırtınası oturumu düzenleyerek nihai kişiliklerinizi tanımlayın ve ardından son versiyonları tüm personelinize dağıtın.

 

5. İçerik oluşturmanın temelini oluşturun

Gelen pazarlama içerik olmadan çalışamaz. Üretimdeki genellikle uzun satış döngüleri nedeniyle, satış hunisi boyunca her adımda iyi düşünülmüş içerik geliştirmek, potansiyel müşterilerle birden fazla temas noktası geliştirmenize olanak tanıyarak, araştırmalarını yürütürken akıllarında kalmanızı sağlar.

İçeriğiniz, alıcının yolculuğunun her aşamasına ilişkin konuları kapsayacak şekilde dengeli mi? Ve çeşitli formatlar var mı? Herkesin e-Kitaplar için zamanı veya sabrı yoktur. Hızlı kılavuzlar, bloglar, video ve infografikler gibi diğer formatları düşündünüz mü?

 

İçerik teklifinizdeki tüm boşlukları dolduran bir içerik planı geliştirin ve her zaman aklınızdaki kişiyi göz önünde bulundurarak yazdığınızdan emin olun. Burada dış kaynak kullanımı için mevcut kaynağın ve potansiyel bütçenin belirlenmesi, içerik oluşturmanın zor olabileceği için önemlidir. Birini işe almanız mı gerekiyor, yoksa bir içerik yazarının hizmetlerini mi kiralamanız gerekiyor?

 

6. Optimum web sitesi performansını keşfetmek

Bu, birçok üreticinin başarısız olduğu başka bir alandır. Görsel olarak çekici bir web sitesine veya ürünlerinizin çevrimiçi bir kataloğuna sahip olmak yeterli değildir. Web sitenizin hizmetlerinizle, özelliklerinizle ve avantajlarınızla değil, müşterilerinizle ilgili olması gerekir.

Google'da üst sıralarda yer almak için içeriğinizin içermesi gereken anahtar kelimeler, H1 başlıkları, meta açıklamalar ve başlık etiketleri gibi bazı temel temel bilgiler vardır. Web siteniz ayrıca duyarlı olmalı ve mobil cihazlar için optimize edilmiş olmalı, sağlam bir güvenliğe sahip olmalı ve hızlı sayfa yükleme süresine sahip olmalıdır.

HubSpot gibi bir platformu değerlendirerek akıllı içerik kullanarak web sitenizi yepyeni bir seviyeye taşıyabilirsiniz. HubSpot platformundaki akıllı içerik işlevi, veri segmentasyonu, cihaz, konum, kişi türü ve yaşam döngüsü aşamasına göre akıllı kişiselleştirmeyi mümkün kılan güçlü bir araçtır.

 

7. Gelen satışları etkinleştirerek döngüyü kapatın

Gelen pazarlama, işletmeniz için yeni potansiyel müşteriler yaratacaktır, ancak satış elemanlarınızın bu yeni gelen potansiyel müşterilerle ilgilenme şeklinin de buna uyum sağlaması gerekebilir. Gelen bir müşteri adayı, giden bir müşteri adayına göre daha bilgili ve daha niteliklidir.

Gelen pazarlama stratejisinin son adımı, mevcut satış sürecinizin denetimini yapmak ve iyileştirme alanlarını aramaktır. Bu, satış literatürünüzü, ürün broşürlerinizi, fiyatlandırma kılavuzlarınızı gözden geçirmeyi içerebilir. Pazarlamanızın alakalı içerik sağlamasını ve Satış ekibinin, satış hattındaki kapanacak potansiyel müşterilere odaklanmasını sağlamak için satış ve pazarlama arasında uyum sağlanması gerekir.

 

HubSpot gibi platformlar, Sales'in, birinin satın almaya ve doğru potansiyel müşterilerle zaman geçirmeye hazır olduğuna dair işaretleri tespit etmek için olayla tetiklenen teknolojiyi kullanmasına olanak tanır.

Pazarlama ekipleri, satış görevlilerinin kullanması için e-posta şablonları sağlayabilir ve sıralama gibi araçlar, takip e-postalarını otomatik hale getirebilir, böylece satış görevlilerinin artık potansiyel müşterilerin takibini takip etmelerine gerek kalmaz.

 

Çoğu modern CRM sistemi, e-posta yazışmalarını ve çağrıları kaydedebilir ve manuel veri girişi ihtiyacını azaltarak etkinlikleri günlüğe kaydedebilir.

Bu adımları izleyerek üretim şirketiniz için güçlü bir gelen pazarlama stratejisi oluşturacaksınız. Gelen bir strateji uygulamak, daha fazla sayıda doğru kişiye, doğru zamanda, onların şartlarına göre ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Kuruluşunuz için güçlü bir gelen pazarlama temeli oluşturabileceğiniz satış ve pazarlama çabalarınız için net bir yapı oluşturacaktır.

 

#chinapurchasingagent #chinashippingagent #chinadropshipping #chinashippinglojistik #shippingcarrier

#yerine getirme merkezi#3pl #dropshipping#fulfillment#Amazonfba#konsolidasyonshipping #chinashipping #freightforwarderchina

#Freightforwarder #kapıdan kapıya #İhracat #AirFreight #Jordanshipping #ChinashippingtoJordan #Jordanairfreight #Jordantrading #Aqabashipping

Nakliye firması 3pl dropshipping Kapıdan Kapıya Hava Kargo acentesi Ürdün nakliye Çin nakliye acentesi yerine getirme merkezi

kapoklog lojistik Çin'den İngiltere'ye hava taşımacılığı Kapıdan Kapıya Amazon ExportAirFreight Jordan nakliye ChinashippingtoJordan Jordanairfreight ship#airexpressdoortodoorshipping

#chinapurchasingagent #chinashippingagent #chinadropshipping #chinashippinglojistik#air express #airshipping

 

#karşılama merkezi #çevrimiçi pazarlama #3pl#dropshipping #kapıdan kapıya #konsolidasyonshipping #chinashipping #freightforwarderchina #kapıdan kapıya #consolidationshipping #chinashipping

Shenzhen kapoklog lojistik ucuz nakliye kapıdan kapıya çin kapıdan kapıya Suudi Arabistan'a

Shenzhen kapoklog lojistik Dubai hava taşımacılığı nakliye kapıdan kapıya hava ekspres kapıdan kapıya Dubai'ye

 

Shenzhen kapoklog lojistik Katar gümrükleme deniz taşımacılığı kapıdan kapıya Katar'a

Shenzhen kapoklog lojistik kapıdan kapıya Çin'den Ürdün'e

Shenzhen kapokloglogistics Mısır kapıdan kapıya nakliye

Shenzhen kapoklog lojistik Cidde gümrükleme, Cidde kapıdan kapıya, Çin'den Cidde'ye kapıdan kapıya nakliye

Shenzhen Kapoklog lojistik Umman kapıdan kapıya, Çin'den Umman'a kapıdan kapıya, Umman kapıdan kapıya nakliye

Shenzhen Kapoklog lojistik İsrail gümrükleme kapıdan kapıya nakliye, Çin'den İsrail'e kapıdan kapıya, İsrail kapıdan kapıya, Çin'den İsrail'e kapıdan kapıya

 

Çin Kapoklog'dan LCL Çözümleri

Kapıdan Kapıya, Limandan Limana, Kapıdan Limana, Limandan Kapıya Etkin tedarik zinciri çözümleri için stratejik olarak konumlandırılmış konteyner yük istasyonları (CFS)

 

Uzman yardımı sağlayan LCL deniz taşımacılığı uzmanlarından oluşan özel ekipler

Hızlı, güvenilir gönderileri ve maksimum esnekliği garanti etmek için doğrudan veya tek noktadan yönlendirme

Dünya çapında çok sayıda noktaya hizmet veren, kendi kendine çalışan konsolidasyon konteyneri Kapıdan Kapıya, Limandan Limana, Kapıdan Limana, Limandan Kapıya