Shenzhen Kapoklog Lojistik Yiwu mikrokozmosunu sınır ötesi e-ticaret değişiklikleri altında yorumlar
Shenzhen Kapoklog Logistics, sınır ötesi e-ticaret değişiklikleri altında "Yiwu mikrokozmosunu" yorumlar
Sınır ötesi e-ticaret uygulayıcıları bir kez daha titriyor, çünkü 27 Şubat'ta Trump, 4 Mart'ta geçerli olan Çin mallarında% 10'luk ek bir tarife duyurdu.
Bir aydan daha kısa bir süre önce, 4 Şubat'ta Trump, ABD'ye tüm Çin ithalatına% 10 tarife uygulayan ve 800 dolardan daha düşük küçük paketler için tarife muafiyet politikasını kaldıran bir yürütme emri imzalamıştı.
Trump derhal geri çekilse de, "tarife gelirlerini tam ve derhal işlemek ve toplamak için yeterli sistemlerin mevcut olmasını" söyleyerek, politikanın geri dönüşü sadece bir zaman meselesidir.
"Minimum muafiyet" olarak bilinen bu hüküm daha önce Çin'in sınır ötesi e-ticaret için düşük maliyetli doğrudan posta modelinin "yaşam çizgisi" idi ve bu da Shein ve Temu gibi e-ticaret şirketlerinin ABD'de hızla büyümesine yardımcı oldu.
2023 Kongre Komisyonu raporuna göre, Shein ve Temu tek başına ABD'ye yapılan toplam küçük muaf tutma miktarının yüzde 30'unu oluşturuyor.
Amerika Birleşik Devletleri'nin artan tarifeleri, sınır ötesi e-ticaretin bir dizi zincir reaksiyonuna neden oluyor ve Çinli sınır ötesi uygulayıcılar "karanlık" bir anda başlatılıyor: Yiwu küçük emtia atölyesinden, "fiyat kasabası" nın "fiyat kasabası" ndan "marka denizine", bu fırtına çarpışan bir hayatta kalmaya devam etmek için daha fazla karar verir.
Tarife Storm, Beyaz Kart Yelkenden Engellenir
Judy, "Bu günlerde bir paketin gelmesi için en az iki hafta beklemeliyim" diyor. Judy hem Shein hem de Temu'nun büyük bir hayranıdır ve en sevdiği eşyaları her hafta Temu platformundan satın alır. Bununla birlikte, asgari muafiyet politikasının kaldırıldığı ve geçici olarak restore edildiği bu özel dönemde, mal alma hızında önemli bir gecikmeyi gerçekten hissetti.
Tarife şok dalgası altındaki en belirgin değişikliklerden biri, diyalog marka ürünlerinin kabulünün düşmesidir.
Tiktok'un yetenek işinden sorumlu olan Xiao Hui de bu dalganın etkisini hissetti. Her zamanki çalışması, Çin'deki 3C dijital markalar için uygun bir taşıyıcı bulmak ve iki taraf arasında işbirliğini teşvik etmektir, ancak şimdi pazar gittikçe daha karmaşık hale geliyor, Xiao Hui hissi ile şunları söyledi: "Daha önce, ürünler için ortaklar bulmak kolaydı, ancak şimdi Tiktok Partners artık beyaz marka ürünleri için reklamları kabul etmeye istekli değil."
3C ürün değiştirme hızı hızlıdır, endüstri rekabeti şiddetlidir, işletmeler için, sınır ötesi doğrudan posta modu esnektir, doğrudan posta küçük çanta modu ürünleri değerlendirmeyi ve değiştirmeyi kolaylaştırır.
Bununla birlikte, tarifelerin ve yeni politikaların etkisi altında, beyaz marka işletmelerinin kar alanı daha fazla sıkıştırılacak ve marka işletmeleri marka avantajları ve daha yüksek katma değerleri ile, piyasada bir dayanak oluşturmak daha kolaydır. Son olarak, sınır ötesi beyaz marka tüccarlarının karşılaştığı pazar rekabeti gittikçe daha şiddetli hale geliyor.
Xiaohui, "1 numaralı stüdyoya", geçmişte beyaz marka ürünlerinin bir ortak bulmak kolay olduğunu ve Master Komisyon'un genellikle% 10 ile% 20 arasında olduğunu söyledi.
Ancak şimdi durum değişti, tarifelerdeki artış nedeniyle, beyaz marka ürünlerinin maliyeti arttı, kar marjı sıkıştırıldı ve insanlar mal getirirken yüksek marka bilinirliği ve büyük kar marjı olan ürünleri seçmeye daha meyilli.
Xiao Hui, "Şimdi Tiktok kullanıcıları beyaz marka ürünleriyle önemli ölçüde daha az ilgileniyorlar ve marka onaylarına sahip ürünleri kabul etmeye daha istekli." Dedi.
Tabii ki, bir platform olarak, Tiktok Shop'un en önemli önceliği, sınır ötesi doğrudan posta paketlerinin oranını azaltmak değil, tekrar yasaklanmaktan kaçınmaktır.
Çok sayıda beyaz markanın ve küçük ve orta ölçekli işletmelerin tıkanmasının arkasında, tarife politikalarının sınır ötesi e-ticaret üzerindeki geniş kapsamlı etkisi bulunmaktadır.
CITIC menkul kıymetler tahminlerine göre, yeni tarife ortamının sınır ötesi e-ticaret üzerindeki etkisi esas olarak üç boyuta sahiptir: doğrudan tarife maliyetleri, gümrük işletme maliyetleri ve performans sınırlaması müdahalesi.
Çin'den Amerika Birleşik Devletleri'ne gönderilen düşük değerli paketlerin ortalama tarife oranı, 0% 25 ila% 30'dan (ABD'nin Çin ihracatı üzerindeki ortalama vergi oranının yaklaşık% 20 olduğu,% 10 ile), Amerika Birleşik Devletleri Tarifesi tahsilat kuralları ile birleştirildiği,% 60 ila% 70 etkisi ile belirleneceği tahmin edileceği tahmin edilmektedir. Terminal perakende fiyatı% 15 ila% 20.
TEMU'nun 40 $ 'lık Müşteri Birim Fiyat Paketini örnek olarak alarak, tarife fiyatlarının fiyatlandırmasının getirdiği fiyatlandırma baskısı%26'dır ve Temu ve Amazon'un aynı ürünü arasındaki fiyat farkı%40'dan%27'ye daraltılabilir.
4 Mart'ta% 10'luk tarife artış politikası üst üste bindirilirse, perakende terminaller üzerindeki etki genişlemeye ve hatta iki katına çıkmaya devam edecektir.
Bu değişiklik, özellikle düşük fiyatlı stratejilere dayanan beyaz marka ürünleri için sınır ötesi küçük paket modelinin işletme maliyetlerini doğrudan etkiler, sınır ötesi fiyat avantajları artık değildir ve insanların onlardan önemli komisyonlar alması daha zordur.
Bazı uygulayıcılar orijinal istikrarlı tedarik modu ve satış ritminin kırıldığını düşünüyor. Bununla birlikte, ana satış kanalı olarak Amazon ile sınır ötesi e-ticaret satıcılarının çoğu, tarifelerin etkisi ile sınırlı olan denizaşırı depolar ve stok modelleridir.
Sınır ötesi e-ticaret değişiklikleri altında "Yiwu Microcosm"
Bahar Festivali'nden hemen sonra, Yiwu Uluslararası Ticaret Şehri'nin ilk bölgesi pazarın açılışını başlattı ve çapalar cep telefonlarıyla dosya girişindeki raflar arasında kapatıldı. Sırt çantaları, cep telefonu tutucuları ve küçük römorklar, yayın odası çapalarının makyajı, Yiwu Uluslararası Ticaret Şehri'nin "Yürüyüş Yayınları" ile karşılaştırıldığında standart çapa aksesuarlarıdır, sadece aceleyle giyinmiş, çoğu görünmez, çeşitli tezgahlarda cep telefonu mekiği tutar, cep telefonu, bir selfie cihaz, bir şarj hazinesi, tüm ekipmanlardır.
Geleneksel canlı yayından farklı olarak, "Yürüyen Yayın" çapası kamerada görünmüyor ve küresel tüketicilere gerçek zamanlı olarak saç aksesuarları, moda oyunları ve mutfak eşyaları gibi küçük ürünleri görüntülemek için cep telefonu lensini kullanıyor. Çapa ve işletme arasında genellikle bir istihdam ilişkisi yoktur ve malların fiyatından az miktarda fark kazanılır ve daha sonra platform kesinti ve parsel yük düşülür.
Yazar, Yiwu Uluslararası Ticaret Şehrinde Fotoğrafı Çekti
Küresel küçük emtia ticaretinin nabzı, "Yürüyüş Yayını" çapalarının ayak izleriyle dövülüyor. Tarife bariyerlerinin ve uluslararası lojistikteki değişikliklerin arttırılmasında, bu "dünya süpermarket", "Canlı Yayın + Sınır Ölçü" nin ikiz motorları tarafından yönlendirilir ve taban girişimciliğinin hayatta kalma denemesini düzenler.
Yiwu pazar geliştirme komitesi tarafından sağlanan verilere göre, 2024'te Yiwu, mallarla 883, 000 çevrimiçi ünlü canlı akış,%29.28 artış gerçekleştirdi ve%21.74'lük bir artışla 59.751 milyar yuan perakende satış tamamladı.
"Yürüyüş", esas olarak toptan ve perakende moda oyunu, patlayıcı takılar, bir sonraki patlayıcı ürünü birbiri ardına bir düzine metrekare tezgahta keşfeden bir bölgenin doğu genişlemesinde yoğunlaşıyor.
"Ekstra Studio" sahnede, İngilizce "Yürüyüş Yayını" nın canlı yayın zamanının genellikle 4 saatten fazla sürdüğü gözlemlendi, çoğu yaşamak için 1-2 mağazalarını seçiyor, "Yürüyüş Yayını" çapalar, zengin bir ifade ve güçlü sahne duygusu ile sahnede İngilizce konuşuyor. "Canlı Üs" ve "Canlı Seçim" olarak işaretlenen işaretler, ilk bölgenin doğu genişlemesindeki dükkanların cam kapılarında her yerde görülebilir.
Yazar, Yiwu Uluslararası Ticaret Şehrinde Fotoğrafı Çekti
Bu sahne aynı zamanda 2025 yılında Çin'in sınır ötesi e-ticaretteki değişikliklerin bir mikro kozmosudur. Son iki yılda, bu "dünya süpermarket" sessizce gelişti, "sıfır envanter" modeli ile rafları küresel tüketiciler için bulut depolarına dönüştürdü.
"Dış stüdyo" ziyaret etti ve mağazadaki "yürüyüş" için sağlanan malların perakende fiyatından 8 yuan'dan daha ucuz olduğunu ve bazı kristal bileklik dükkanlarının "yürüyüş" fiyatının malların fiyatından sadece yüzde 1,5 olduğunu gözlemledi.
Bu düşük fiyatlı strateji eskiden "yürüyüş" modelinin temel rekabet gücünden biriydi, ancak ABD'deki küçük paket politikasının ayarlanmasıyla bu model büyük zorluklarla karşı karşıya.
Yiwu tüccarları, "küçük karlar ve hızlı satışlar" sayısına dayanarak, "Go" kendi yüklerini taşımaya ihtiyaç duymazlar. Amerika Birleşik Devletleri'nde sınır ötesi "yürüyüş" için, küçük paketlerin tarife muafiyet politikası geliri doğrudan etkiler.
Şubat 2025'te Amerika Birleşik Devletleri, 800 $ 'dan daha az (T 86 açıklık süresi dolmuş) küçük paketler için tarife muafiyet politikasını kaldırdı ve tüm Çin mallarına% 10 tarife getirdi.
Yiwu "Yürüyüş ve Yayın" Ankrajları "Parçalanmış Tedarik Zinciri + Vergisiz Doğrudan Posta" modelini kullanır, fiyat avantajları elde etmek için doğrudan posta küçük paketlerine güvenir, bu onlar için, bu, orijinal küçük kar ve hızlı satış modelinin etkilendiği ve kâr marjlarının daha da sıkıştırıldığı anlamına gelir.
Bir tüccar, "Her gün mağazaya 2-3 İngiliz yürüyüşçüleri var." Dedi. Mağazanın içinde, iki İngiliz çapa, mallarla kaplı zeminde çömelir ve mallar hakkında yüksek sesle konuşur. Kamerada, çapa bir mücevher parçası tuttu, bilinçaltında Çince konuştu ve kısa süre sonra İngilizce yorumuna geçti - eski beyaz yakalı işçi, hayatının on binlerce küçük paketle yakından bağlantılı olacağını düşünmezdi.
Bir oyuncak fabrikasından sorumlu bir kişi "stüdyo dışında", "fabrikamızın malları dağıtım sağlamak için aynı stilin 1000 ila 5000'dir", her mal parçasının teslimat maliyeti 5 yuan, iç pazar teslimat sağlayabilir, sınır ötesi dış piyasa maliyetleri çok yüksektir.
Platform kırılması: Yarı barındırmayı hızlandırın
Son zamanlarda, Birleşik Devletler Posta Servisi, Temu'nun lojistik stratejisi üzerinde büyük bir etkisi olan Çin'den paketlerin kabulünü askıya aldı.
Daha önce, USP'ler 1 pound'un altındaki küçük paketler için adil fiyat hizmeti sundu, bu da devlet tarafından sübvanse edilen bir kamu hizmeti olduğu için nispeten düşüktü.
İlgili bir uygulayıcı, ekstra stüdyoya politika değişikliğinin Temu'nun lojistik kanallarının daha pahalı olabileceği ve daha da artan lojistik maliyetleri olabileceğini söyledi.
Uygulayıcı, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki eyaletler arasındaki lojistik ve işgücü maliyetlerindeki büyük farklılıklar nedeniyle, genel işletme maliyetlerinin hala ülkeden daha yüksek olduğunu belirtmiştir. Örneğin, bir ABD şirketi için, Kaliforniya deposu tarafından işlenen tek bir siparişin teslimat maliyeti yaklaşık 4 $ 'dır ve birden fazla ürün için siparişin maliyeti daha yüksek olabilir.
"Buna karşılık, TEMU'nun küçük parsel modeli, ulaşım maliyeti mallara itfa edilmesine ve fiyat artmasına rağmen, ancak ülkede depolama ve dağıtım bağlantıları hala tamamlanmıştır ve işgücü maliyeti nispeten düşüktür, bu da ulaşım maliyetlerindeki artışı belirli bir ölçüde arttırır."
Temu, "Global Fabrika Mağazası" kavramına odaklanıyor, esas olarak tam velayet modelini kullanarak satıcıların sadece Temu Yerel Depo'ya mal göndermesi gerekiyor, platform sonraki operasyonlar, satışlar, sınır ötesi lojistik ve satış sonrası hizmet ve diğer bağlantıların tek elden bir yönetimi olacak.
Başlangıçta, tüccarların yerleşmesini çekmek için Temu, ücretsiz giriş ücretleri ve ücretsiz gönderim gibi büyük bir sübvansiyon politikası başlattı.
Tam velayet modeli altında, satıcıların operasyon, lojistik ve satış sonrası konusunda endişelenmeleri gerekmese de, fiyatlandırma güçlerini de kaybederler ve doğrudan tüketicilerle iletişim kuramazlar, bu da tarife etkisi ile başa çıkmak için stratejileri hızlı bir şekilde ayarlamayı zorlaştırırlar.
Temu'nun "Fiyat At Yarışı Mekanizması" kuralları, aynı öğe daha düşük bir fiyata tespit edildikten sonra platformun satıcıyı fiyatı azaltmasını isteyeceğidir.
Raflara konulduktan sonra satışları hızla artan bazı ürünler için Temu, diğer fabrika satıcılarını bulmak, daha düşük bir "fabrika tedarik fiyatı" elde etmek ve orijinal satıcıdan fiyatı azaltmasını isteyecek.
İlgili bir uygulayıcı "Dış Stüdyo" yazdı: "Shein ve Temu gibi sınır ötesi e-ticaret platformları genellikle malların fiyatlandırma gücünü kontrol ediyor. TEMU'yu örnek olarak al, algoritma fiyatlandırmasına göre tam velayet modelini kullanıyor, çevrimiçi temu emtia fiyatları genellikle ortalama piyasa fiyatından yaklaşık% 15 daha düşük."
Bu düşük fiyatlı strateji tüketicileri çekebilse de, tüccarların ve bireysel çapaların kar marjını da sıkıştırır. Tam velayet modeli bir zamanlar "satıcı arzı ve platform operasyonu" nun varlık ışığı özellikleri nedeniyle endüstriyi süpürdü, ancak politika etkisinin yükünü taşıyordu.
ABD tarife politikasındaki ani değişim, doğrudan saç işi yapan platformlara ve tüccarlara ağır bir darbe aldı. Vergi politikasının ayarlanmasıyla karşı karşıya kalan Temu, suyu daha önce test eden yarı gözetim işini tamamen tanıtıyor.
Farklı satıcıları girmek için çekmek için lojistik ve emtia yapısını optimize etmek için, Mart 2024'te Temu, Amerika Birleşik Devletleri sitesinde yarı yönetilen bir model başlatma konusunda liderlik yaptı ve Avrupa ve diğer pazarlara genişledi.
Bu model esas olarak denizaşırı depolama ve yerel performans özelliklerine sahip tüccarlar içindir. Yarı yönetilen modda, tüccarlar depolama, teslimat ve lojistiği kendi başlarına yönetebilirken, tam yönetilen modda sıkıcı seçim ve örnek teslimat sürecini atlayabilirler.
Bu tarife turunun etkisine yanıt olarak, Temu yarı yönetilen modeli tanıtma sürecini hızlandırdı ve aynı zamanda üçüncü taraf bir platform modelini başlatmayı düşündü. TEMU'nun Mart 2025'te üçüncü taraf platform modelini başlatmayı planladığı bildiriliyor. Model, tüccarların kendi ürünlerini seçmelerine, fiyatları belirlemelerine ve doğrudan denizaşırı pazarlara göndermelerine izin veriyor ve platform komisyon yoluyla kar elde ediyor.
Üçüncü taraf platform modu aynı anda etkinleştirilirse, gelecekte TEMU üç modda çalışacaktır: tam yönetilen, yarı yönetilen ve üçüncü taraf platform.
İşletim modellerinin dönüşümüne ek olarak, dört ejderha da bölgesel politikalarını ve stratejik odaklarını ayarlamaya başladı. Temu, ABD pazarındaki mal satışlarındaki payını bugün% 60'dan 2025 yılına kadar% 30'a düşürme hedefi belirledi.
Shein, olası tarife zorluklarına hazırlanmak için Brezilya ve Türkiye'de fabrikalar inşa ederek denizaşırı tedarik zincirini hızlandırmaya başladı.
Ağır tarifeler çağında, Çin'in sınır ötesi e-ticaretin dört küçük ejderhası, Foenives benzeri bir ara yolla karşılaşmaya mahkumdur ve küçük ve orta ölçekli satıcılar ve beyaz marka işletmeleri, yüksek tarife maliyetleri ve denizaşırı depo depolama maliyetleri nedeniyle kademeli olarak piyasadan çekilecek; Tedarik zinciri avantajlarına sahip marka satıcıları ve marka sahipleri, yarı yönetilen modeller ve üçüncü taraf platformlar gibi yeni modellerle pazar paylarını daha da genişletebilir.
