Uluslararası tüccarlar Avrupa sınır ötesi e-ticaret ürünlerini nasıl seçiyor?
Uluslararası tüccarlar Avrupa sınır ötesi e-ticaret ürünlerini nasıl seçiyor?
2022'nin sonunda Alibaba Group tarafından başlatılan kapsamlı bir e-ticaret platformu olan Miravia, İspanyol iç pazarı temel savaş alanı olarak, ikili kalite ve moda genleriyle hızla Avrupa pazarında ortaya çıktı. Aralık 2022'de piyasaya sürülmesinden bu yana, platform sadece sırayla hacim olarak sürekli 12- ay büyümesinin bir kaydı yapmakla kalmadı, aynı zamanda İspanya'daki "Yılın En İyi Yeni E-Ticaret Platformu" gibi birden fazla yetkili ödül kazandı. 2023'te Black Friday'in çıkışı,%690 oranında artmış bir fenomen olarak düşünülebilir, satışlar%440 arttı ve doğrudan pazar ısısını ateşledi. 2024 Paris Olimpiyatları'nın resmi sponsoru olan bu genç platform, Avrupa e-ticaret manzarasını atılım ivmesiyle yeniden şekillendiriyor.
Miravia'nın giriş yöntemi verimliliği ve rahatlığı ile bilinir: Çin tüccarları resmi web sitesi aracılığıyla bir başvuru gönderilmesi, yeterlilik incelemesini 5 iş günü kadar hızlı bir şekilde tamamlayabilir. Marka tüccarlarının Avrupa pazarında yıllık on milyonlarca dolar ve deneyime sahip olması gerekirken, sıradan tüccarlar 2 ana kategori ve 3000 SKU işletme ile sınırlı dikey alanlara ve spot yeteneklere odaklanmaktadır. Farklı seviyeler için, platform, depozitoları ve aylık kirayı muaf tutan "yeni iş milyar seviyesi sübvansiyonlarından" farklı kaynak paketleri ile donatılmıştır, tüm yolculuk boyunca 1V1 özel küçük asistanların eşlik ettiği 30 günlük ücretsiz depo kirasının tadını çıkarır.
Miravia, farklı bir "marka+sıradan" çift parça mağaza modeli oluşturdu ve farklılaşmış bir rekabetçi matris oluşturdu. Marka mağazaları, uygulama ana sayfasına altın giriş ve özel arama logoları gibi ayrıcalıklara sahiptir ve üst düzey tüketici zihniyetini güçlendirir; Sıradan mağazalar, hassas algoritma önerileri ve patlayıcı ürün kuluçka mekanizmaları ile niş koyu atlar oluşturur. Operasyonel eşiği azaltmak için platform sekiz sübvansiyon kombinasyonu başlattı: komisyonsuz, reklam parası, milyarlarca sübvansiyon yuvası ve doğrudan ağrı noktalarına çarpan diğer politikalar. Ayrıca, tüccarlar için deneme ve hata maliyetlerini azaltmak için "30 günlük kira ücretsiz +15 ayrılmamış mallar için% indirim" içeren bir depolama hediye paketi de bulunmaktadır.
Miravia, tüccarlar için üç aşamalı bir büyüme yolu planladı, yani "giriş büyüme patlaması": erken aşamada, yeşil kanallardan hızlı bir şekilde mağazaları açabilirler, orta aşamada, listeleme ve pazarlama stratejilerini optimize etmek için operasyon ekibi tarafından yönlendirilecekler ve patlama aşamasında, büyük ölçekli büyüme elde etmek için büyük tanıtım düğümlerini kullanacaklar. Platformun yıllık pazarlama takvimi, Sevgililer Günü, Üç Kral Günü'nden Black Cuma Noel'e her düğüm için yapılandırılmış özel trafik havuzları ile yerel kültürle derinden entegre edilmiştir.
Avrupa'daki büyük ölçekli e-ticaret pazarı, 2028 yılına kadar beklenen toplam büyüklükte 800 milyar ABD doları ile yükseliyor. Stratejik bir yayla olarak İspanya, vatandaşlarının% -92% -92, yıllık ortalama 614 Euro harcaması olan çevrimiçi tüketiciler haline geldi. Sınır ötesi e-ticaret işlemlerinin% 58'i Çin'den geliyor. Ülkenin çekirdek şehirlerinde yıllık ortalama 41000 dolarlık maaş, akıllı cihazlar ve tasarımcı evleri gibi yüksek dereceli ürünler için güçlü bir talep yarattı. Piyasa kapasitesinin 2028 yılına kadar 46 milyar doları aşması ve denizaşırı işletmeler için geniş bir mavi okyanus sağlaması bekleniyor.
Avrupa'daki sınır ötesi e-ticaret ürünlerinin düzeninin, "hızlı, ekonomik ve istikrarlı" nın üç unsuruna yakından uyması gerekmektedir. İspanyol tüketicilerin% 35'i lojistik verimliliğini sınır ötesi alışveriş için birinci önceliği olarak görüyor,% 33'ü nihai maliyet etkinliğini ve siparişlerin% 44'ünün 50 avroyu aşan bir birim fiyatı var. Popüler parçalar bariz farklılaşmayı göstermektedir - GM kategorisi ev dekorasyonu ve dış mekan ekipmanlarına, EL elektronik tüketici akıllı cihazlarına olan talep artmıştır ve FMCG alanı anne ve bebek ürünleri ve güzellik için popüler olmaya devam etmektedir. Oyuncak ve elektronik aksesuarlar gibi kategorilerin, tedarik zinciri uyumluluğuna daha yüksek talepler getiren ancak aynı zamanda yüksek kaliteli tüccarlar için rekabetçi bir engel oluşturan CE sertifikası gibi yeterlilik denetimlerini geçmesi gerektiğine dikkat edilmelidir.
Miravia'nın yerelleştirme stratejisi, Çinli markaların küreselleşmesi için bir hızlandırıcı olarak görülebilir. Tüccarlara, iki katına çıkarılan kâr marjları elde etmek için platform amiral gemisi mağaza kaynak paketi ve yerel pazarlama ile birlikte Foshan kaynak tedarik zinciri aracılığıyla maliyetleri azaltma ve verimliliği artırmalarında yardımcı olun; Belli bir uzun kuyruk moda evi, pazarı 8000+ sku matrisi ile ele geçirdi ve platform trafik desteği ile aylık ortalama% 30'un üzerinde büyüme sağladı; Butik rotaya odaklanan bir tüketici elektronik tüccarı, sadece 19 SKU ile mağaza başına 150000 $ 'lık etkileyici bir aylık satışa ulaştı. Platform tarafından oluşturulan iki yönlü güçlendirme sistemi eşit derecede etkileyici-tüketiciler, gerçek ürün garantisi ve ertesi gün teslimat gibi nihai deneyimlerden yararlanırken, satıcılar veri anlayışlarından sınır ötesi lojistiğe tam zincir destek alırlar ve gerçekten ekolojik kazan-kazan elde ederler.
